Monipuolinen myyntiala
Matilda Minkkinen piti lukion jälkeen välivuoden, jonka aikana kirkastui, että hän haluaa opiskelemaan jotain kaupallista alaa.
– Hain Haaga-Heliaan, koska opintotarjonta vaikutti monipuoliselta ja Haaga-Heliaa arvostetaan työmarkkinoilla. Valitsin myynnin suuntautumiseksi, sillä se vaikutti monipuoliselta. Myyntitaitoja tarvitsee kaikkialla ja myynnissä on hyvät työllistymismahdollisuudet, Minkkinen kertoo.
Minkkisen mukaan myynnin ja asiakkuuksien opiskelu on Haaga-Heliassa todella monipuolista. Kurssit yhdistävät teoriaa sekä käytännön harjoittelua, esimerkiksi erilaisten roolipelien kautta. Kursseja on niin henkilökohtaisemmasta myyntityöstä tiimimyyntiin kuin myynnin johtamisesta kilpailustrategioiden pohtimiseen. Kurssit ovat hyvin työelämälähtöisiä, sillä niillä vierailee paljon yritysten edustajia kertomassa erilaisista myynnin työtehtävistä.
Best Seller Competitionista henkilökohtaista valmennusta
Best Seller Competition on kaikille suomalaisille korkeakouluille avoin myyntikilpailu, jonka tavoitteena on ammattimaisen myyntityön arvostuksen nostaminen sekä sen kehittäminen. Kilpailu on opiskelijoille ainutlaatuinen keino testata ja kehittää omaa osaamistaan.
– Lähdin Best Seller Competition -valmennuskurssille sillä halusin kehittää taitojani toimia myyntitapaamisissa. Kurssilla harjoiteltiin kilpailua varten B2B-myyntitapaamista teorian sekä roolipelin muodossa, Minkkinen kertoo.
Best Seller Competitionissa myyntitapaaminen kestää korkeintaan 20 minuuttia. Tapaaminen tuomaroidaan ja pisteytetään. Arvioinnissa huomioidaan muun muassa tarvekartoituksen tekeminen, luottamuksen rakentaminen ja ratkaisun esittäminen.
Kurssin päätteeksi järjestettiin Best Seller -kilpailua muistuttavat karsintakilpailut, jossa kurssilaiset jaettiin eriin ja jokaisen erän voittanut pääsi jatkoon ja itse oikeaan kilpailuun Turkuun. Ennen oikeaa kilpailua opiskelijat jatkoivat harjoittelua muiden kisaan osallistuvien kanssa.
Turussa järjestettiin semifinaali ja, kuten Haaga-Helian valmennuskurssilla, kilpailijat oli jaettu eriin ja jokaisen erän parhaimmat pisteet saanut pääsi finaaliin.
– Valmennuskurssin sekä itse kilpailun parhainta antia oli itsensä haastaminen, omien esiintymistaitojen kehittyminen sekä muihin opiskelijoihin tutustuminen niin Haaga-Heliasta kuin muista ammattikorkeakouluista ympäri Suomea. Lisäksi kurssilta sai henkilökohtaista myyntityön valmennusta, jota muilta kursseilta ei saa, Minkkinen kuvailee.
Terveiset nykyisille ja tuleville opiskelijoille
Hän suosittelee myynti ja asiakkuuksien suuntautumista kaikille, joita kiinnostaa ihmislähtöinen sekä monipuolinen työ.
– Vaikka ei valitsisi itse myynnin suuntautumista, suosittelen kaikkia opiskelemaan myyntiä edes jonkin verran, sillä myyntitaitoja tarvitsee kaikkialla työelämässä, Minkkinen sanoo.
