Mitä haasteita Intia tuo yrityksen markkinointiin? Voiko suomalainen yritys menestyä Intiassa?  HAAGA-HELIA ammattikorkeakoulun, Finpron ja Helsingin seudun kauppakamarin yhteisessä Intia-aiheisessa aamiaisseminaarissa 2.12.2010 Scandic Continentalissa keskusteltiin suomalaisyritysten menestystekijöistä Intian markkinoilla. Tilaisuudessa oli noin 40 osallistujaa ja sen järjestivät Porvoossa opiskelevat kansainvälisen markkinoinnin opiskelijat.

HAAGA-HELIAn Intia-ohjelman johtaja Jarmo Peltoniemi kertoi aluksi kolmevuotisesta Aasia-ohjelmasta ja sen tuloksista.  REACHLaw Ltdn osakas Jouni Honkavaara kertoi oman yrityksensä kokemuksista Intian markkinoille tulemisesta. Kansainvälisen markkinoinnin opiskelijat Amandine Boccon-Doure ja Daria Zhilkina esittelivät omassa puheenvuorossa Intiassa toimivien suomalaisten yritysten hyviä toimintatapoja. Tilaisuuden juontajana toimi kansainvälisen markkinoinnin opiskelija Annika Kiander.

Loppukeskustelussa nousi esille muutama tärkeä vinkki Intian markkinoista kiinnostuneille:

• Acting – Intiassa kannattaa kääriä hihat ja ryhtyä toimeen. Suunnitelmilla on joka tapauksessa taipumus muuttua.
• Patience – Intian markkinoille etabloituminen vie aikaa, usein moninkertaisesti enemmän kuin luullaan.
• Building trust – henkilökohtaisen kontaktien ja verkostojen merkitys on todella suuri Intiassa.  Ilman niitä on vaikea rakentaa sellaista luottamusta, jota tarvitaan liikesuhteiden kehittymisessä.
  

India Business Breakfast on osa HAAGA-HELIAn Aasia-ohjelmaa, jossa tavoitteena on parantaa suomalaisten pienten ja keskisuurten yritysten, HAAGA-HELIAn opiskelijoiden ja opettajien Aasia-tietoutta ja osaamista. Aasia-ohjelman puitteissa on myös tehty viisi vierailua Intiaan, haastateltu 28 yritystä sekä Suomessa, että Intiassa, järjestetty India Business Seminar 30.11.2009, sekä julkaistu Intian maajohtajan käsikirja.

Viime vuonna julkaistun käsikirjan on tarkoitus toimia käytännöllisenä oppaana yrityksille, jotka ovat aloittamassa toimintaansa Intian markkinoilla. Tämän syksyn aikana opiskelijat ovat tehneet tapauskuvauksia suomalaisista yrityksistä, jotka jo toimivat Intiassa. Materiaali tulee kaikkien nähtäväksi HAAGA-HELIAn Intia sivuille (http://india.haaga-helia.fi) ensi kevään aikana.