Ammattimaisen myyntityön tärkeyttä korostava, korkeakoulutasoisille myyntityön opiskelijoille suunnattu Best Seller Competition on saanut ensimmäisen  voittajansa: myyntityön opiskelija Mikko Junkkari HAAGA-HELIA ammattikorkeakoulusta vakuutti tuomariston ammattitaitoisella suorituksellaan.

Best Seller Competition -tapahtumassa kilpailijat kisasivat yhteistyökumppani Canonin dokumentinhallintaratkaisun myynnissä. Alkuerässä kilpailijat myivät ratkaisua kuvitteellisen Clean Oy:n henkilöstöjohtajalle. Finaalissa kilpailijat jatkoivat ratkaisun myyntiä saman yrityksen tietohallintojohtajalle. Finaalissa Junkkarin kanssa kisasivat Tiina Kemppainen HAAGA-HELIAsta ja Karoliina Rajala Turun ammattikorkeakoulusta.

Kilpailijoita arvioitiin kokonaisuuden perusteella. Painotus oli asiakkaan kuuntelussa eli tarvekartoituksen tekemisessä ja asiakaslähtöisen ratkaisun esittämisessä. Tämä kokonaisuus kattoi lähes puolet arvioinnista.

”Kokonaisratkaisun myymisessä asiakkaan tarpeiden syvällinen kartoitus ja yrityksen myymän tuotteen arvon kuvaaminen asiakkaalle todellisina asiakashyötyinä ovat myynnissä menestymisen kannalta ydinasioita”, kilpailun suunnittelussa vahvasti mukana ollut Precedo Consultingin johtava partneri Marko Hänninen kuvailee.

Kilpailijat laittoivat itsensä likoon

Kilpailijat saivat kilpailusta erityisen arvokasta kokemusta.
 
”Harvoin myyjä pääsee tilanteeseen, jossa toinen myynnin ammattilainen arvioi, miten myyjä työssään onnistuu. Jokainen kilpailija laittoi itsensä likoon ammattilaisten silmien edessä. Se on tärkeä askel ennen B2B-myyntiuran aloittamista”, huomauttaa kilpailun tuomaristoon kuulunut Jouni Röksä Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset SMKJ:sta.

”Myyntityö tarjoaa monipuoliset työmahdollisuudet ja työtä tehdään aidosti ihmisten kanssa. Haluan kasvaa ja kehittyä nimenomaan myynnin ammattilaisena. Kilpailu oli loistava kokemus. Vielä en varmaan edes ymmärrä tämän päivän arvoa. Tuntuu, että omat myyntitaidot ovat sekä valmennuksen että kisan aikana ottaneet ison loikan eteenpäin”, iloitsee kilpailun voittaja Mikko Junkkari.

”Meissä jokaisessa on omat vahvuutemme myyjinä. Pitää uskaltaa olla oma itsensä. Puheliaalta myyjältä small talk sujuu ja hiljaisempi kaveri voi taas mennä suoraan asiaan”, luonnehtii voittajan sparraajana toiminut, itsekin alkukilpailussa kisannut Seppo Hälikkä HAAGA-HELIAsta.

HAAGA-HELIA ja Turun ammattikorkeakoulu valmensivat kilpailijoitaan kilpailuun valmistavalla opintojaksolla.

”Opintojakso oli käytännönläheinen kokonaisuus, jossa meillä oli myös mahdollisuus antaa eväitä toinen toisillemme. Näin ryhmäläisemme pystyivät näkemään oman sormenjälkensä kurssikaverin suorituksessa finaalissa”, kuvailee yksi kilpailijoista, HAAGA-HELIAn myyntityön opiskelija Otto Rönkä.

Kilpailun idea on lisätä ammattimaisen myyntityön arvostusta sekä kehittää myyntiosaamista.

”Myyntiosaaminen on tietoja, taitoja ja asennetta, minkä kilpailu hienosti todistaa. Työelämä tarvitsee myyntiosaamista, ja myyntityö tarjoaa nuorille korkeakoulututkinnon suorittaneille kiinnostavia uramahdollisuuksia”, HAAGA-HELIAn myynnin yliopettaja Anu Moisio toteaa.

”Myyjien taitojen kehittäminen on yksi tärkeä osa maailmanluokan myyntiorganisaatioiden luomisessa. Tämä myyntikilpailu on ainutlaatuinen tapahtuma Suomessa, ja uskon, että se on merkittävä askel myös oman missiomme toteuttamisessa”, Marko Hänninen jatkaa.

Myyntityön opiskelijat ottivat toisistaan mittaa 22.4. HAAGA-HELIAn Pasilan toimipisteessä. Ensimmäiseen Best Seller Competition -kilpailuun osallistui 21 HAAGA-HELIAn ja Turun ammattikorkeakoulun myynnin opiskelijaa.

Vuonna 2011 Best Seller Competition -kilpailun järjestämisestä vastaa Turun Ammattikorkeakoulu, ja kilpailu on avoin kaikille myynnin korkeakouluopiskelijoille.

Kuvassa vasemmalla kilpailun voittaja Mikko Junkkari, oikealla voittajan sparraaja Seppo Hälikkä.

Lisätietoja:
Yliopettaja Anu Moisio
HAAGA-HELIA ammattikorkeakoulu
050 550 5605
anu.moisio@haaga-helia.fi
www.salesforum.fi