Kasvuyrityksen johtaminen (30 op)- korkeakoulutettujen oppisopimustyyppinen täydennyskoulutus

Koulutuksessa opit rakentamaan yritykselle sen toimintaan sopivan kasvupolun. Osaamistavoitteena on, että koulutuksen suorittanut henkilö osaa johtaa kasvuyritystä strategialähtöisesti ja kannattavasti sekä osaa hyödyntää erilaisia verkostoja myynnin ja markkinoinnin tehostamisessa.

Koulutuksesta 80 %  on omassa työssä ja omasta työstä oppimista, sitä tutkien ja siinä kehittyen. Koulutuksen lähiopetus, oppimistehtävät, ohjaus ja vertaisoppiminen tukevat oman työn tutkivaa kehittämistä sekä yrityksen kasvupolun rakentamista.

Tavoitteena on kehittyä ja kehittää!

Koulutuksen esite (napauta linkkiä).

Lukuvuoden 2011-2012 kurssin aikataulu

Ennakkotehtävä elokuu 2011

Ennen koulutuksen alkua hyväksytyille osallistujille lähetetään tietoa koulutuksesta ja ennakkotehtävä.

Työpaikkaohjaajien perehdytys

Oppisopimustyyppisessä täydennyskoulutuksessa suurin osa oppimisesta tapahtuu työpaikalla. Työstä oppimista ohjaa tässä ohjelmassa sekä työpaikalta tuleva työpaikkaohjaaja että korkeakoulusta tuleva asiantuntijaohjaaja. Opiskelijoiden tulee nimetä työpaikkaohjaaja jo hakuvaiheessa. Työpaikkaohjaaja voi olla esimies, kollega, hallituksen puheenjohtaja tai vertainen toisesta yrityksestä. Tarvittaessa korkeakoulu avustaa työpaikkaohjaajan löytymisessä. Työpaikkaohjaajalta ei edellytetä korkeakoulututkintoa, mutta aikaa ohjaukseen tulisi olla. Katso työpaikkaohjaajien tehtävät tarkemmin sivun vasemmalla olevasta linkistä työpaikkaohjaajan tehtävät.

Työpaikkaohjaajille järjestetään syyskuussa 2011 kaksi samansisältöistä perehdytystilaisuutta. Perehdytyksessä tutustutaan opiskeluohjelmaan, osaamistavoitteisiin ja työpaikkaohjaajan tehtäviin. Työpaikkaohjaajan osallistuminen perehdytykseen on pakollista ja opiskelijan osallistumisen edellytys. Työpaikkaohjaajilla on tapaaminen jokaisen modulin alussa, jolloin käydään läpi ko. modulin osaamistavoitteet, lähopetuksen sisältö sekä oppimistehtävä. Tapaamisissa työpaikkaohjaajilla on mahdollisuus vertaisoppimiseen ja verkostoitumiseen.

Orientaatioiltapäivät syyskuussa 2011

Opiskelijoiden opiskelu alkaa orientaatiolla. Orientaatioiltapäivien tavoitteena on saada kokonaiskuva koulutusohjelmasta ja ohjelman tavoitteista sekä päästä työstä oppimisen, kehittämishankkeen ja samalla HEKSin (henkilökohtainen kehittymissuunnitelma) työstämisen alkuun, ennakkotehtävän pohjalta. Orientaatioiltapäivissä tutustutaan omaan ryhmään ja korkeakoulun asiantuntijaohjaajaan.

 
Teoriakoulutus ja tietopuolinen oppiminen (3 päämoduulia)

Kasvuyrityksen strategiaosaaminen (5 op)

4 valmennusiltapäivää klo 12-16 + oppimistehtäviä
Lokakuu 2011 - Marraskuu 2011

Osaamistavoitteena on, että osallistuja osaa

• määrittää yrityksen kilpailukentän ja -strategian, jossa kuvataan asiakkaalle tuotettavat arvot ja erottautuminen kilpailijoista.
• määrittää ja kiteyttää kasvuyrityksen strategiset vaihtoehdot, linjaukset, painopistealueet ja toiminnot strategiamalliksi.
• tehdä kasvustrategian johdettavaksi ajallisena, toiminnallisena ja määrällisenä ilmiönä, eli määrittää ja kuvata miten kasvustrategia mitataan, hankkeistetaan ja johdetaan toiminnan tasolla sekä osaa arvioida tulevaa kehitystä
• reflektoida omaa strategista johtamiskäyttäytymistään
• kuvata oman strategisen johtamisosaamisen ja yrityksen tai muun työyhteisön osaamisen kehittymisen vaatimukset määritetyssä strategiamallissa.

Myynti- ja markkinointiosaaminen (5 op)

4 valmennusiltapäivää klo 12-16 + oppimistehtäviä
Joulukuu 2011 - Tammikuu 2012

Osaamistavoitteina on asiakasarvon tunnistaminen, arviointi ja kommunikointi valituille asiakaskohderyhmille markkinoinnin, myynnin ja asiakkuuksien kehittämisen prosessien avulla sekä näiden prosessien tehokas ja tavoitteellinen organisointi, kehittäminen ja johtaminen.

Koulutuksen suorittanut osaa

Asiakkuusstrategia

• tunnistaa oikeat asiakkaat, näiden avainhenkilöt ja tavoitteet.
• rakentaa asiakkuuksien suunnittelun ja kehittämisen prosessin.

Verkostostrategia

• tunnistaa oman toimialan rakenteen ja oikeat kanavakumppanit loppuasiakkaille markkinointiin ja myyntiin.
• tunnistaa oikeat kumppanit kattavan asiakasratkaisun rakentamiseksi
• rakentaa win/win -perustaisia yhteistyösuhteita.
Johtaminen

• kehittää asiakkuus-, markkinointi- ja myyntiprosessit sekä niihin liittyvät toteutuksen työkalut
• luoda ja kehittää johtamismallin asiakkuus-, markkinointi- ja myyntiprosessien tehokkaaseen johtamiseen
• ohjata yritystä muuttuvien asiakastarpeiden ja muuttuvan kilpailutilanteen ympäristössä kehittäen yrityksen erottuvuutta asiakkaiden suuntaan sekä kilpailukykyä toimialan sisällä.

Talous- ja rahoitusosaaminen (5 op)

4 valmennusiltapäivää klo 12-16 + oppimistehtäviä
Helmikuu 2012 - Maaliskuu 2012

Osaamistavoitteina on, että opiskelijaosaa käytännössä analysoida yrityksen kannattavuutta tuote/tuoteryhmä/asiakas/markkina-aluetasolla ja tehdä ehdotuksia yrityksen kannattavuuden parantamiseksi sekä osaa kartoittaa yrityksen tilanteeseen sopivat vaihtoehtoiset rahoituslähteet ja asettaa ne yrityksen kannalta paremmuusjärjestykseen.

Koulutuksen suorittanut osaa
Investoinnit
• selvittää investointien kannattavuutta eri investointilaskentamenetelmien ja vaihtoehtoisten kannattavuuslaskelmien avulla
• käytännössä selvittää investoinnin vaikutuksen pääoman sitoutumiseen
• selvittää investoinnin rahoittamisen yrityksen sisäisellä rahoituksella
Kannattavuuslaskenta
• osaa määrittää kannattavuuslaskelmilla tuotteiden, tuoteryhmien, yksittäisten asiakkaiden ja markkina-alueiden vaikutuksia yrityksen tulokseen
• osaa määrittää ja käytännössä toteuttaa eri tapoja välillisten kustannusten kohdistamiseksi tuotteille
• osaa tehdä ehdotuksia kannattavuuden parantamiseksi
• osaa ennakoida tulevien tuottojen ja kustannusten todennäköisiä vaikutuksia sekä tuloksenlaskennan että kassavirtojen näkökulmasta
Rahoitus
• kartoittaa yrityksen tilanteelle sopivat vaihtoehtoiset rahoituslähteet
• asettaa vaihtoehtoiset rahoituslähteet yrityksen kannalta käyttöjärjestykseen

HEKS (henkilökohtainen kehittymissuunnitelma) ja työstä oppiminen

Oman ja yrityksen nykytilanteen arvioimisen kautta opiskelija laatii oman henkilökohtainen kehittämissuunnitelmansa (HEKS). HEKS on myös koulutussopimus, jossa opiskelija sitoutuu suorittamaan oppisopimustyyppisesti tämän koulutusohjelman, yhteisen ohjelman ja HEKSissä sovitun henkilökohtaisen kehittymissuunnitelmansa mukaisesti, omassa työssä ja omasta työstä oppien, sitä tutkien ja siinä kehittyen.

Jokaiselle opiskelijalle nimetään oma asiantuntijaohjaaja koulutuksen alussa. HEKS laaditaan yhdessä työpaikkaohjaajan ja korkeakoulun asiantuntijaohjaajan kanssa ensimmäisessä ohjauskokouksessa osallistujan yrityksessä. HEKSin lisäksi laaditaan yhteistyösopimus osallistujan yrityksen ja HAAGA-HELIAn kanssa, jolla sovitaan osallistujan osallistumisesta tähän koulutukseen.

HEKSissä opiskelija kuvaa (ennakkotehtävän pohjalta) yrityksen kasvun tämän hetkistä tilannetta, kasvustrategiaa, kasvun määrittelyä, linjauksia. Edelleen tehtävänä on kuvata omaa osaamista koulutuksen alkaessa ja sitä mitä opiskelija tekee työssään nyt suhteessa koulutuksen osaamiskuvauksiin, yrityksen kasvusuunnitelmiin ja aloittaa kehittämishankkeen ja samalla työstä oppimisen suunnitteleminen.

Työstä oppiminen ja kehittämishanke (13 op)

Käytännössä kehittämishanke on yrityksen kasvupolkujen analysointia ja valintaa. Kehittämishanketta työstetään heti koulutuksen alusta alkaen ja koko koulutuksen ajan. Kuhunkin moduuliin kuuluu oppimistehtävä, joka on osa kehittämishanketta. Kukin moduuli antaa kysymyksiä ja vastauksia kehittämishankkeen tekemiseen. Oppimistehtävissä annettaan kirjallisuus, jota on tehtävässä käytettävä ja lisäksi valinnaista tehtävään liittyvää kirjallisuutta.

Kehittämishankkeessa yhdistyy työssä ja lähipäivillä oppiminen sekä kirjallisuus (oppimistehtävät 1-3 & sekä näiden synteesi). Teorioiden ja alan kirjallisuuden soveltava käyttö on olennaista.

Työstä oppiminen = oppimistehtävien ja samalla kehittämishankkeen tekeminen omalla työpaikalla oman yrityksen näkökulmasta. Kehittämishanke työstetään loppuun, tehdään johtopäätökset ja raportti talous- ja rahoitusmodulin jälkeen huhti- toukokuussa 2012. 

Lopullinen, kokonainen kehittämishankeraportti = näyttö kasvuyrityksen johtamisosaamisesta.  Hyväksymiskriteerinä osaamisen osoittaminen kaikkien osaamistavoitteiden osalta (eli kaikkien oppimistehtävien osalta), korkea-asteen tasoisuus, kriittinen reflektio, ja kirjallisuuden (teorian ja tutkimustiedon) hyödyntäminen sekä pohdinta/analyysi/synteesi/johtopäätökset oman yrityksen kasvun kannalta.

Ohjelmassa myös verkostoidutaan ja työskennellään ryhmissä muiden osallistujien kanssa, hyödynnetään vertaisoppimista. Ohjelmaan kuuluu ryhmätapaamisia, joissa sparrataan oppimistehtävien laatimista ja kehittämishankkeen työstämistä. Ryhmässä tehdään salassapitosopimus.

Yhteenvetoworkshop (1 op) 

1 päivä klo 9-16 
Kesäkuu 2012

Koulutuksen yhteenvetotilaisuus, jossa osallistujat esittelevät oman kehittämishankkeensa.