Tunnus: LEA2LZ007
Laajuus: 3 op (81 h)
Ajoitus: 3. lukukausi
Kieli: suomi
Opintojakson taso: ammattiopinnot
Opintojakson tyyppi: pakollinen

Lähtötaso ja sidonnaisuudet muihin opintojaksoihin

Opiskelija on suorittanut Myyntityön koulutusohjelman pakolliset 1. -3. lukukauden opinnot tai vastaavat opinnot.

Oppimistavoitteet

Opintojakson tavoitteena on tarkastella myynnin johtamista esimiestyön näkökulmasta. Opintojaksolla keskitytään myyjien- ja myyntitiimien johtamiseen. Tavoitteena on lisätä opiskelijan ymmärrystä esimiehen tehtävistä ja rooleista ja antaa valmiuksia tiiminvetäjän taitojen ja esimiesosaamisen kehittämiseen.

Opintojakson suoritettuaan opiskelija

• ymmärtää myynnin esimiestyöhön liittyvät odotukset, vaatimukset ja vastuut.
• ymmärtää esimiestyön merkityksen huippusuoritusten mahdollistajana ja onnistumisen kulttuurin luojana.
• tuntee esimiestyöhön liittyvät  henkilöstöjohtamisen työkalut ja menetelmät.
• ymmärtää erilaisten johtamistyylien seurauksia ja vaikutuksia.
• osaa tunnistaa ja ratkaista erilaisia hankalia johtamistilanteita.

 Sisältö

•  Esimiehen tehtävät ja roolit
• Esimiesosaaminen
• Suorituksen johtaminen
• Kehityskeskustelut
• Vuorovaikutus esimiestyössä
• Vaikeat johtamistilanteet
• Muutosten johtaminen
• Tiimi tuloksen tekijänä

Opetus- ja oppimismenetelmät

Lähiopetus 32 h
Etätehtävä 35 h
Tentti ja siihen valmistautuminen 14 h

Oppiminen tapahtuu lähiopetuksessa keskusteluluentojen, harjoitusten, videoiden ja yhteistoiminnallisen oppimisen avulla. Etätehtävän avulla tarkastellaan esimiestyötä case-yrityksissä. Tentti kokoaa opintojaksolla käsitellyt asiat.

Vastuuopettaja(t)

Niina Jallinoja, Pasila

Oppimateriaalit

Hyppänen, R. 2007. Esimiesosaaminen - Liiketoiminnan menestystekijä. Edita.
Muu opettajan jakama materiaali

Arvioinnin kohteet ja kriteerit

Arviointitavat ja niiden painoarvot

Kaikki osiot on suoritettava hyväksytysti. Tarkemmat arviointikriteerit  tehtävänantojen yhteydessä.

Oppimistehtävä 30 %
Osallistuminen lähiopetukseen 30 %
Tentti 30 %
Itsearviointi 10 %
Oman oppimisen arviointitehtävä ei vaikuta arvosanan muodostukseen. Tehtävä on kaikille opintojaksoille/opintokokonaisuuksille yhteinen ja vastauksia käytetään myös opintojakson/opintokokonaisuuden kehittämiseen. Tehtävä tehdään WinhaOpaalissa.